Aktuelle Situation und Herausforderungen in der B2B-Leadgenerierung
Das Problem ist selten „zu wenig Marketing“. Meistens ist es ein Setup, das Reichweite erzeugt, aber zu wenig verwertbare Anfragen. Kommt euch das bekannt vor?
Das ändert sich konkret für euch mit professioneller B2B-Leadgenerierung
Wir sind dein richtiger Partner für planbare B2B-Leadgenerierung
Wir verstehen uns als Sparringpartner auf Augenhöhe. Gemeinsam mit euch bauen wir Lead-Setups, die nicht in der Strategie-PDF enden, sondern im Quartalsreview standhalten. Besonders passend für Unternehmen, die:
So entstehen aus Marketing-Aktivität qualifizierte B2B-Leads
Viele Lead-Setups scheitern im Alltag: Marketing und Vertrieb schauen auf unterschiedliche Zahlen, Kanäle laufen isoliert, Übergaben bleiben unscharf. Wir bauen Leadgenerierung als System auf – vom ICP bis zur sauberen Übergabe an den Vertrieb.
3 Hebel für qualifizierte B2B-Leads
- Ihr sprecht endlich die richtigen Unternehmen an
Statt Streuverlust fokussiert ihr euch auf Accounts und Entscheider mit echtem Potenzial. - Ihr erreicht gezielt Entscheider:innen
Inbound und Outbound greifen ineinander, statt isoliert zu laufen und Budget zu verbrennen. - Aus Klicks werden bewertete, vertriebsreife Anfragen
Marketing Automation entwickelt und bewertet Anfragen, bis sie bereit für den Vertrieb sind.
Was sich im Alltag ändert
- Marketing und Vertrieb arbeiten mit derselben Lead-Definition
- Der Vertrieb erhält eingeordnete, nachvollziehbare Anfragen
- Budget fließt in die Maßnahmen, die nachweislich funktionieren
Gemeinsam mit den Online Marketing Expert:innen von move:elevator konnten wir unsere Werbemaßnahmen in Google Ads und Paid Social deutlich professionalisieren. Die Erfolge waren schon nach kurzer Zeit in den Reports sichtbar und bestätigen uns darin, auch in Zukunft auf Performance Marketing zu setzen, wenn es um effiziente Leadgenerierung und die Steigerung unserer Markenbekanntheit geht. In der Zusammenarbeit mit move:elevator profitierten wir sowohl vom fachlichen Know-how in der Betreuung und Optimierung von Online Kampagnen als auch von der langjährigen thematischen Expertise im Marktumfeld der Gesetzlichen Krankenversicherungen.
Die Zusammenarbeit mit unserer Agentur ist geprägt von einem offenen und professionellen Austausch auf Augenhöhe. Besonders begeistert uns die Kombination aus sehr guter Arbeitsqualität im Performance Marketing und der Herzlichkeit des Teams. Dieses harmonische Miteinander macht die Partnerschaft nicht nur erfolgreich, sondern auch sehr angenehm.
45 Minuten, die etwas verändern. Lass uns sprechen.
Bevor ihr Zeit und Budget in den nächsten Schritt investiert, lohnt sich ein klarer Blick von außen: Wo steht ihr gerade – und welcher Hebel bringt euch wirklich weiter? Aus unserem 45-Minuten-Sparring nehmt ihr mit:
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FAQs
Wir wissen, Leadgenerierung wirkt komplex und es gibt viele Unsicherheiten. Hier findest du Antworten auf die häufigsten Fragen rund um qualifizierte Leads, Lead-Qualifizierung und Setup. Und falls deine Frage offen bleibt: Als deine Agentur für B2B-Leadgenerierung beantworten wir sie persönlich.
Was ist ein qualifizierter B2B-Lead?
Ein qualifizierter Lead ist eine Person aus eurer Zielgruppe, die Bedarf, Budget und Entscheidungsmacht hat – und das Interesse signalisiert hat, mit euch zu sprechen. Im B2B unterscheiden wir typischerweise zwischen MQL (Marketing Qualified Lead, hat sich aktiv mit eurem Angebot beschäftigt) und SQL (Sales Qualified Lead, vom Vertrieb auf Bedarf geprüft).
Was ist der Unterschied zwischen Marketing Qualified und Sales Qualified Leads?
Ein MQL hat sich für euch interessiert, etwa durch Whitepaper-Download, Webinar-Teilnahme oder mehrfache Website-Besuche. Ein SQL ist ein MQL, den der Vertrieb auf Bedarf, Budget und Entscheidungsmacht geprüft und akzeptiert hat. Wir bauen die Übergabe-Logik so auf, dass aus dem ersten der zweite werden kann – und Marketing und Vertrieb dieselbe Definition teilen.
Wann sehen wir die ersten qualifizierten Leads?
Erste Leads kommen typischerweise nach 8–12 Wochen, je nach Kanal-Mix und Branche. Verlässliche Lead-Mengen und Lead-Qualität entstehen ab Monat 3 bis 4 – vorher sind Zahlen Indikationen, keine Prognosen.
Inbound, Paid, Outbound oder ABM – was passt zu uns?
In erklärungsbedürftigen B2B-Märkten meist eine Kombination. Inbound (SEO, Content) baut Vertrauen über Monate auf. Paid (LinkedIn, Google) liefert Tempo und Reichweite. Outbound (gezielte LinkedIn-Ansprache, personalisierte E-Mail-Sequenzen) erreicht klar definierte Personen direkt. ABM ist die richtige Wahl für eine begrenzte Liste hochwertiger Wunsch-Accounts. Welche Mischung euch trägt, klären wir im Strategie-Sparring.
Was macht eine Demand Generation Agentur für B2B anders als eine klassische Leadgen-Agentur?
Demand Generation baut über Content und Sichtbarkeit ein latentes Bedürfnis bei eurer Zielgruppe auf – noch ohne konkrete Lead-Erfassung. Leadgenerierung wandelt dieses Bedürfnis in konkrete, kontaktierbare Leads um. In modernen B2B-Setups ist das Zusammenspiel beider entscheidend, gerade in langen Sales Cycles.
Welche Lead-Magneten konzipiert ihr?
Whitepaper, Webinare, ROI- und Self-Assessment-Tools, Studien, Branchen-Reports oder Live-Demos – je nach Funnel-Stufe und Zielgruppe. Wir konzipieren, produzieren und stellen sie auf Landingpages bereit, die auf Conversion getrimmt sind.
Wie kommen die qualifizierten Leads in unser CRM?
Wir setzen Tracking, Marketing Automation und Lead-Scoring so auf, dass qualifizierte Anfragen sauber strukturiert in eurem CRM landen (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics). Die Sales-Prozesse selbst bleiben in eurer Hand – wir liefern die Datenbasis und das Lead-Management dafür.
Was unterscheidet eine Lead Management Agentur von einer Leadgen-Agentur?
Leadgenerierung erzeugt neue Kontakte. Lead Management kümmert sich darum, was danach passiert: Wie wird qualifiziert, wann übergeben, wie wird nachgefasst, wann zurück ins Marketing geschoben? Wir denken beides zusammen – sonst entsteht ein Setup, das oben Leads erzeugt und unten Leads verliert.
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